作者：潘友来
马来西亚的华文报市场，成长空间有局限。如何能占据一席之地，从报纸内容到行销策略，都需要一套真本领。《中国报》不敢存有侥幸心理，规划发展路线图，谋定而动。
有一个不断推敲的重点就是，尚可开发的报纸市场，在哪里？答案是：夜报读者。如果说日报是一个市场，夜报何尝不是另一个市场；在原本的人口翻一翻，1变2，即是发挥的空间。
扩大夜报市场的占有率，成了持续成长的战略目标。
《中国报》是在1990年5月19日，喊出“今日事，今晚知”的口号，推出夜报。同一天，姐妹报《新晚报》则停刊让位。根据统计数据，1991年每日销量已达到95,680分，相比而言，1986年停刊时只有不到两万份。
出版夜报的条件，需要抢新闻、抢时间。但是通讯器材尚不发达的年代，甚多障碍，我们不时都会误触地雷。报馆早期的一个必备条件，就是接听电话抄新闻；外面记者口述，内部同事手抄。接听电话抄新闻的人，还真需要有过人能耐，包括华语识别能力、新闻知识，甚至飞快速度。
有的时候，一个字就要多次来回核对。例如人名常见的“成”，就有同音的城、诚或承；而“音”到底是英、银还是运，等等。同事间不同的家乡话，不同腔调，也多有混淆和笑话。例如记者报告这么一句：“ 警方说，逮捕的嫌犯是十八人”，意思是说”四十八人”，还是说”是十八人” … ？结果，我国多元语言的特点就派上用场了；遇到关键词句的时候，索性就用马来文报告说，“lapan belas” 或者“empat puluh lapan ”，清清楚楚。
夜报每逢星期六和日，都要等待一则“大新闻”，才会开机印报纸；那就是当天的万字票开采成绩。说来或许哭笑不得，但确是无比重要，这则“新闻”刺激了报纸的销量，漏不得。
丰隆集团财力雄厚，以及专业管理推进业务，让《中国报》雄心勃勃。夜报攻略谋定之后，接连几年在重要城镇开设印刷分厂及办事处，缩短夜报运送路程，抢时出版，铺设广泛的销售网。
1994年5月，外州第一间印刷分厂在怡保落成。开幕当天，我和一众高层主管从吉隆坡北上，喜见甚多社会领袖，勉励有加。霹雳州中华大会堂会长拿督张征雄、霹雳中华总商会会长拿督姚兆度，也都到场为办报事业给力祝贺。
马不停蹄，相续建立起来的还有槟城州的北赖分厂（1995年8月）、柔佛州的淡杯分厂（1996年4月）。南下北上巩固据点，加上吉隆坡原有的两处印刷厂，兵分五路，高调宣示了《中国报》的版图。
华文报市场从1变2，传统日报加上激活夜报，是一个大胆假设与开创精神。《中国报》蓬勃发展至此，就是两个时代的两个策略；1986年复刊创新彩色版面，1993年看准扩大夜报市场。
翻阅马来西亚报业历史，《中国报》打开夜报市场，以及带动其他报馆全面跟进，蔚成新的阅报风气与竞争，是一页独特篇章。
