【时代的送讯人：老代理】
一份报纸，四十年江湖
代理商洪佳东与《中国报》风雨同行路

洪佳东，一位在这个行业摸爬滚打近四十年的资深报业代理商，他的经历几乎就是马来西亚中文报业变迁的缩影。中六毕业后，他便毅然接手了父亲的刊物批发和代理生意。1986年，当《中国报》获准复刊并正式发售时，他便成了它在滨海区的第一批代理人，开启了这份长达40年之久的合作。

从“三毛钱”到“黄金20年”

回首1986年，他感叹：“那时候一份报纸才卖3毛钱，40年后的今天才卖2块2毛钱，涨幅其实不大。”在通货膨胀和生活水平高涨的今天，报纸的利润空间已经非常微薄，派报人的收入仅能靠赚取微薄的报份利润来维持。

但他同时也经历了中文报业最风光无限的“黄金20年”。他回忆，复刊初期一切从零开始，但挺过最初两三年后，市场需求开始喷涌，整个报纸行业在90年代达到了巅峰。在社交媒体尚未诞生的年代，大众对报纸，尤其是晚报，有着强烈的依赖。 “大家都在焦急等待新闻出炉，当然，还有一部分读者在等万字票成绩。”他笑言。

当时市场有多大？ “以前单单是滨海区的晚报就能卖几万份，平均每个档口300份。”巨大的销售量带来了可观的利润，收入绝对能养家糊口。除了《中国报》，他的业务也代理了各种语言的刊物，包括杂志、漫画等，这极大地带动了整个代理经济，增加了收入。那时业内界限分明，区域代理不能越界销售，也侧面反映出市场份额之大，人人都怕抢了生意。

“报份达到几十万份，加上我们代理其他语言的报纸，当时开销和工薪都低，利润非常明显。”作为《中国报》的滨海区代理，他发现当地华人社会对华文的高度重视，使得中文报纸的销量一直保持稳定。那时的报纸，广告量惊人，厚度惊人，“一辆货车都载不完”，派报人甚至能根据报纸的厚度获得额外的补贴。

↑ 洪佳东见证了中文报业的黄金时代，也经历了市场变迁的残酷洗礼。

疫情的“致命一击”

随着时代的发展，科技也改变了报纸的配送模式。他提到，以前因为滨海区距离吉隆坡较近，但他们必须等到凌晨4点，报纸才能从报社送达；而现在，报车差不多凌晨1点就到了，配送效率大大提高。

然而，真正动摇纸媒基石的，是新媒体的崛起。虽然电子报的诞生对纸媒销量带来了冲击，但行业初期尚能应付。直到2019年的新冠疫情爆发，对整个派报行业来说，是“最为致命的打击”。早市作为报纸的主要销售热点，在疫情封锁和人流减少的影响下，销售额一落千丈。后疫情时代，读者消费模式和阅读方式的根本性转变，让业者深感无奈。

如今，派报行业面临着严重的“青黄不接”困境。他坦言，年轻一代普遍认为这个行业“利润太少”，无法平衡日益上涨的店铺租金和人力工资成本，这劝退了许多有意继承父业的年轻人。

这位资深代理人的40年，见证了中文报业的黄金时代，也经历了市场变迁的残酷洗礼。从3毛钱一份的报纸到电子报的普及，他的人生如同他所代理的报纸，承载着历史的重量，也映照着时代的变迁，充满了喜悦与遗憾。

↑ 2019年的新冠疫情爆发，对整个派报行业来说，是“最为致命的打击”。